L’anti-priming: perché i tentativi di manipolarti online stanno fallendo miseramente

anti-priming

Ieri sera mi sono ritrovato con fragole e panna nel carrello della spesa. Non è stato un caso: chi ha studiato il layout del supermercato aveva posizionato strategicamente le fragole all’ingresso e, poco più avanti, una promozione sulla panna montata.

Un classico esempio di “priming” – l’esposizione a uno stimolo (le fragole) che predispone la mente a rispondere in modo specifico a stimoli successivi (la panna).

Ebbene sì, pur essendo un esperto di neuromarketing, ho comunque ceduto a questo meccanismo. Ne ero perfettamente consapevole mentre mettevo la panna nel carrello, ma non mi sono opposto.

La regola di “Fine Picco” e 3 sue applicazioni che aumenteranno le tue vendite online

La regola di “Fine Picco” e 3 sue applicazioni che aumenteranno le tue vendite online

Qualche mese fa mi trovavo a Roma per una lezione in LUISS e ha fine giornata ho organizzato una cena con un amico/collega del posto.

Abbiamo scelto una zona comoda per entrambi e visto che era una bellissima giornata ci siamo fatti una passeggiata chiacchierando, senza preoccuparci di portare ombrelli o giacche impermeabili.

Il problema è che inaspettatamente il cielo è cambiato e in pochi minuti si è messo a piovere a dirotto. Ci siamo guardati rapidamente intorno, abbiamo individuato una steakhouse e a passo veloce ci siamo precipitati al suo interno sperando di trovare posto.

Scarsità nel Marketing: La Guida Pratica per Non Fare Danni

4 tipi di scarsità

Ti è mai capitato di fissare lo schermo del tuo PC cercando di capire come rendere più attraente un prodotto che proprio non riesce a decollare?

E se ti dicessi che la risposta potrebbe essere non nel cosa scrivi, ma nel come lo rendi disponibile?

Come appassionato di musica, ricordo quando nel 2015 il gruppo Wu-Tang Clan vendette un album, “Once Upon a Time in Shaolin”, a Martin Shkreli per 2 milioni di dollari!

No, non era placcato in oro. Era semplicemente… uno.

La decisione di produrre una singola copia fisica dell’album,

Il riassunto di Pensieri lenti e veloci, di Daniel Kahneman

pensieri lenti e veloci kahneman

N.B. Questo riassunto – anche se molto dettagliato – non vuole sostituirsi al libro “Pensieri lenti e veloci” scritto dal premio Nobel Daniel Kahneman, ma fornire agli utenti interessati le motivazioni necessarie all’eventuale acquisto.
Puoi acquistare Pensieri Lenti e Veloci QUI su Amazon

————

Ci sono libri che possono cambiare una vita. Tutti i grandi lettori hanno nella propria piccola biblioteca personale almeno uno di questi testi: c’è chi dice che la sua vita non è stata più la stessa dopo aver letto Siddharta, di Herman Hesse,

Urgenza di acquisto: ecco tutte le tecniche di Booking.com

booking.com e persuasione

Dario mi chiedeAndrea, viene sempre preso come riferimento il sito Booking.com a livello di leve persuasive… a me più che persuadermi quando ci navigo mi mette proprio ansia! Visto che sto lavorando sul design di un sito simile, anche se di dimensioni più contenute […] sai darmi qualche dritta per rendere il processo di prenotazione altrettanto efficace?

————

Un e-commerce di successo non può limitarsi a ‘presentare’ agli utenti i propri prodotti. No, per fare in modo che le vendite aumentino davvero, un negozio online deve fare in modo che i visitatori ‘